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做技术员的极致

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-18  来源:亚虎娱乐官网营销网  作者:一天  浏览次数:1
针对当前亚虎娱乐官网饲料市场形势的发展,不论是业务员、技术员、经销商还是养殖者都有一定的压力。随着物价的不断提升和养殖成本的不断提高,养殖者面临着更加难以摆脱的窘境,而作为畜牧行业技术工作者的亚虎娱乐官网技术员也在寻找着自己的突围之路——如何协助客户走出困境,如何减低损失,如何提升自己……简言之,如何做到技术员的极致?一、技术员水平的自我提升在实际诊断过程中,技术员的水平参差不齐。而在市场上,有效诊断可以降低养殖者的疾病防治成本,使养殖者对技术员更加信赖。这是技术员取得成功的关键。有效诊断也可以令技术员对自己产品的推广产生更强的信心,继而打造产品品牌的强势,最终达到知己知彼、百战百胜的效果。不过,想要达到“有效诊断”的水平需要建立在不断学习的基础上,尤其是毕业生或是从养殖场出来时间较短的技术员,对公司产品、市场产品都需要有全面的认识和了解。因此,在当前情况下,技术员通过不断提升自己的技术水平,协助客户分析问题,钻研问题,最终解决问题,这是技术员突围的根本办法。二、协助养殖者降低养殖成本和发病率在市场行情低迷的时期,养殖者信心普遍不足,甚至有消极怠慢的心理,在向他们推广产品时接收到的厌烦抵触情绪较多。在这个时期,作为技术员首先做的就是借用自己的优势,协助客户解决他们最为关注的养殖过程中的两大难题——如何降低养殖成本和如何降低发病率。以技术服务客户,积极帮助养殖者,多和养殖者沟通,最后以技术赢得客户的心,这是技术员突围的基础保障。三、稳固养殖场的生物安全(以猪场为例)首先,对猪场的母猪生产、配种,仔猪生长和营养,整体的发病率及疫苗预防,环境消毒和无害化处理等方面,进行系统的数据统计,并保留原始数据。其次,通过淘汰、治疗、处方或配方的调整逐一解决问题,达到“精、减、净、安”的养殖水准。所谓“精”,是指淘汰生产效率低、疾病多发、老弱的母猪,保留生产力旺盛的以培养后备力量,挑出病、弱、残、小的生长猪集中管理和防治;所谓“减”,是指减发病率、减养殖成本(通过优化饲料配方、亚虎娱乐官网保健治疗等方式)、减排泄物的污染;所谓“净”,一是指制定规范、易操作的免疫程序,通过科学合理的免疫来堵病原微生物免疫上的漏洞,二是指猪场内部及外部的清洗消毒,每周至少两次;所谓“安”,是指针对养殖场内部的安全生产以及员工的心态做工作。行情不佳,员工的积极性也会随之降低,这给安全生产也会带来影响。总之,技术员协助养殖者实行精兵简政、集中整治的策略,稳固猪场的生物安全,为下半年猪价高峰期做准备,这是技术员突围的精华所在。四、技术员独立开发新市场技术员不仅仅是技术员,也是畜牧产品技术性销售员,他们在把控市场、开拓市场方面具有一定的优势。1.当前季节,温度适宜,动物群体发病率比较低,且一般疾病经销商自己就可以解决,因此,技术员有充足的时间和精力去开拓新的市场;2.技术型业务员在市场推广过程中具有一定的技术优势,他们在产品“物尽其用”方面更有推进作用。所以,技术员独立开发新市场也是技术员自身突围的一个出路。
 


 
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