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猪场究竟需要什么样的服务?值得思考!

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-03-01  来源:爱畜牧网  作者:晨曦  浏览次数:1
猪场究竟缺什么?  缺技术?缺理念?缺资金?还是缺人才呢?饲料公司服务猪场,究竟能给猪场带来多少价值呢?  饲料本身就是使用极其简单的产品,目前饲料服务更多是抛开饲料本身,为养猪场提供猪病诊断、防疫、综合保健和饲养管理指导、甚至金融贷款等服务。对于有一定规模的猪场,本身也不太依赖企业的这种服务,所以去服务化需要一个前提,就是产品质量过硬。如果销售的产品不能做到质量稳定,那么终究会以失败而告终。  饲料公司包打天下?  饲料公司也从之前的单纯卖饲料到现在提供亚虎娱乐官网技术服务、猪病诊断、信息服务(猪价信息)、卖猪服务,还有公司为自己的客户提供贷款支持和担保服务。饲料企业就相当于是个饭店,却干着医院和银行的活,这样“不务正业”,只是舍本逐末,怎么能做出好饲料来?  养猪场缺资金吗?  业务员在拜访客户过程中,很多猪场老板会告诉你,资金紧张,这给很多业务员一个错误的信号,猪场老板缺的是资金。  于是乎,不少饲料厂都开展担保贷款业务,产品采取赊销模式,这几种模式把养猪场带入了更大的风险误区。行情低迷期,养猪场要少养猪,精养猪,不能再盲目扩张。在有限的资金下,不断想法降低成本,同时做好资金计划,才能顺利的扛过猪价低迷期,才能不被市场淘汰。所以,养殖场真正缺乏的应对低迷猪价的成本控制方案。  猪场究竟需要什么样服务?  我们再来看养猪场的需求,不同规模的客户对服务的需求也不一样。如果是不疼不痒的服务,那么对于养猪人来说,不要也罢。  1、养猪人需要的首先是好产品,换句话说,使用这个品牌的饲料,赚钱最多。  2、养猪人需要能够解决问题的技术服务。有一定规模的猪场,更多需要配方与营养方案设计、猪场免疫计划制定、猪场综合管理等专家级顾问指导服务,至于信息服务和卖猪服务,仅仅是锦上添花,专业的事情还需要专人做,饲料企业未必能提供优质的服务。  如何在服务和性价比之间取得平衡?  当然,对于饲料企业来说,任何服务都需要一定的成本,即使依赖经销商来提供服务,也意味着经销商需要更大的利润空间,服务越多,成本越高,产品性价比越低,饲料对于养猪人来说是一项投入,在效益面前,产品性价比越来越重要。去服务化,产品性价比肯定提升;叠加更多服务,意味着产品性价比下降。但是完全去服务化,对目前饲料行业来说,显然不现实。在服务和性价比之间取得平衡才是企业探索的关键。  无论哪种模式,无论哪种渠道,饲料营销进入性价比时代,仅仅通过拉关系、搞促销来提升销量时代已经逐渐过去,真正的依靠产品性价比来推动销售的时代已经来临。
 

 
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